【あさ塾】コーチング技術に不安があって新規顧客開拓ができない新人コーチに、主婦事業主のパイオニア”あささん”が秘法伝授

森北町の別宅にて、あささんと相談者の面談

 

IMG_3450

お客になってくれる人がいない

 

あさ
おはようさんだす。

朝ドラが終わってから、えらいご無沙汰しておりました。

最近、なんもご相談がありませんけど、うまい具合に行ってはるんだすか?

 

相談者
いえ。もう全然です。

全然サービスを受けてくれる人がいなくて、困ってるんです

 

あさ
サービスって、なんのお商売どした?

 

相談者
コーチングです

 

あさ
全然、お一人も受けてくれてはらへんのだすか?

 

相談者
いえ、そんなことはありません。

でも、それもまた問題で・・・

 

あさ
なんどすか? 良かったら何でも言うてくださいな 

 

IMG_3459

 

技術の不足のため、営業するのに迷いがでて来た

 

相談者
コーチングすればしたで、自分の技術が不足してることを痛感してしまうんです。

で、人の心に直接触れるような仕事は、ちょっと恐いなって思うと、新規の募集する手がにぶってしまったんです 

 

あさ
そうだしたか。

怠けてるわけでは無いんどすな 

 

相談者
今月中に20人はコーチングしようって思ってましたのに、なんか自分が情けなくて

 

あさ
情けないって感じてはるの?

 

相談者
はい。それはもう。

 

あさ
それはなんで? 何が情けないの?

 

相談者
決めたことができないというのも、一つの理由ですし・・・

今までコーチングがうまく行かなかったことがなかったので、うまく行かずに終わったことに驚いたのと、そんなことに驚いている自分に驚くというか・・・わかりますか? 

 

あさ
見通しが甘かったんやな。それに、自分のことが全然わかってへんかったんやな

 

相談者
はい・・・

 

あさ
一言で言うと、天狗になってはったんやなぁ

 

相談者
・・・

 

IMG_3484

 

どのレベルででも、自分の実力や立ち位置を知っておくことが大切

 

あさ
まあ、よろしかったんやありまへんか?

今まで、たいした実力もなかったのに天狗になってたということに気づけたんやったら、ええことだした

 

相談者
・・・

 

あさ
自分が今いる位置を知る言うことは、いつになっても大事なことなんだっせ。

あんたはんみたいな駆け出しの人も、中堅も、大御所も、死ぬその日まで、自分の位置はきちんと把握できてへんと、あきまへん

 

相談者
・・・

 

あさ
きついかもしれまへんけど、それが人生やと思うて、受け入れるんだすなぁ

 

相談者
あささんみたいに、何でもできる人はいいですね

 

「ここまではできる」、「ここからはできない」というラインを知る

 

あさ
何でもできる人なんか、この世にいますかいな。

誰でも、できることとでけへんことがあるんだす。

聖徳太子さんも11人目の人の声は聞こえへんかったやろ。

ここまではできる。こっからはでけへんというラインを知って、でけへんことを少しずつでもできるようにしていくのが人生どっせ 

 

相談者
・・・

 

あさ
あんさんは、自分以外の人のことを買いかぶりすぎてはる。

「あの人はアレコレ出来て偉い人や、それにくらべて私はあかん」とか、思うてはるやろ?

そんなこと思う時間がムダどす。

この際、他人のことなんか考えんでよろし。

自分がやるべきことやと思うこと、どんどんやって行きなはれ 

 

相談者
それが・・・

 

今、やるべきことは? 具体的に絞り込む

 

あさ
あんさんが、やらなあかんことは何どす? 

 

相談者
コーチングの技術を上げること

 

あさ
そのためには? 

 

相談者
コーチングをたくさんすること

 

 

あさ
そのためには? 

 

相談者
たくさんの人にコーチングを受けてもらえるように、お願いすること 

 

fa6f44e87ccefaeafcb607139a7266f5_m

 

セールスではお願いはしない

 

あさ
なんでお願いなんかするんだす? 

 

相談者
・・・は? 

 

あさ
コーチングいうサービスは、ええもんなんだっしゃろ?

お願いして受けてもらうもん違いまっしゃろ? 

 

相談者
それはそうですけど 

 

あさ
それやったら、そんな姿勢はやめなはれ。

お願いなんかしたら、「これから、しょうもないもんを売りつけます」言うてるのと同じ印象になりますで。

自信がないことを見透かされて、ええことチョットもあらへん 

 

相談者
それはそうかもですけど・・・ 

 

ac4aecda3ead08e17c34984619748059_s

 

人は自信のある人から買いたいと思うもの

 

あさ
自信なさそうな人からは、誰も何も買いません。

そやよってに物を売るときは、胸を張って威勢よく、ニコニコ笑って売るもんだす。

頭を下げるんは、買ってもらってお礼を言うときに下げるんで、「買ってください、お願いします」言うて頭を下げるんは、大間違いや。

そんなことしてみ、足元見られて、買い叩かれて、そのうえバカにされて、ますます安くせんかったら売れへん店になる。それで潰れていく店は多いんや。

あんさんも、駆け出しやからいうて、お願いなんかするクセつけたらあかしまへん 

 

相談者
はあ・・・ 

 

あさ
あんさんがすることは、お願いせえへんと、顧客を集めることやな 

 

相談者
はい・・・ 

 

9bc24535a9695626db84e505da6c4fea_m

 

お願いせずに、顧客を集めるには?

 

あさ
それには、どうしたらええと思う? 

 

相談者
コーチングの良さを伝えることですね。きっと・・・

 

あさ
誰のコーチング? 

 

相談者
私のです

 

あさ
それはどうやったら、伝わるの? 

 

相談者
今まで受けてくださった方の、感想を読んでもらいます

 

あさ
そのためには? 

 

相談者
ブログに書いたり・・・

 

あさ
ほかには? 

 

相談者
紙に印刷して、名刺代わりに配ります

 

あさ
ほかには? 

 

相談者
気は進みませんけど、メールとかで直接、ご連絡してみます

 

あさ
なんで気が進まへんの? 

 

相談者
前に、そんなことしたら気を悪くする人もいるって、言われたことがあったので・・・

 

あさ
気を悪くされたら困るの? 

 

相談者
できたら、嫌われたくはないですから

 

あさ
絶対に嫌われるんかいな? 

 

相談者
そうですね・・・嫌われないような書き方もあるとは思いますけど  

 

あさ
そうやろ?

必ずしも嫌われると決まったわけやない。

それに全員に好かれて生きることなんかでけしまへんで。

ごたくを並べていられるんは、あんさんがまだ切羽詰まってないからや 

 

相談者
・・・

 

4653fe6f15ff661e970f2707f7514ed3_m

 

どうしてもお金を作る必要に迫られた時こそ、本業で勝負する

 

あさ
どうしても、今月末までに15万円作らんかったらあかんというときに、あんさん、どないする? 

 

 

相談者
・・・・アルバイトしますかね? 

 

あさ

そんな別のロープに頼らずに、コーチングだけでなんとかするように考えてみるんだす 

 

相談者
はい・・・ 

 

あさ
あんさんの場合は、机上の空論やさかい、あんまり必死にもなられへんかもしれまへんけどな、そういう気持ちで一生懸命、できることをしなはれ 

 

相談者
はい 

 

あさ
まあな、たぶんブログに書こうが、チラシを配ろうが、メールで連絡しようが、すぐに成果は出えへんやろうけどな 

 

相談者
はい 

 

74cc63f7f2272ac52835fda451cb132f_m

 

魔法のようには成果は出ない。しかし落胆するべからず

 

あさ
それは、そういうもんやと思ってショックを受けんようにするんやで。それで、やめるとか言わんようにな。

どないなことが起こっても、ゲームやと思って楽しみなはれ。続けていたらええことも起こります。

その、チョットのええことのために、生きてるんだっせ 

 

相談者
はい。

あささんがおっしゃるとおり、他人とくらべて、自分はダメだと思ってましたし・・・

ちょっと思い通りに進まなかったら、あきらめそうになってました。

そういう私の、考えがダメだったんですね 

 

あさ
なんにも、悪いことなんかあらしまへん。

問題がそこにあるってわかることは、解決できるいうことだす。

馬力かけて、楽しんで、実行してみなはれ。

決して頑張ったらあきまへんで!

頑張ったら心が折れるさかいなぁ。

いろんな方法を試してみる実験やと思ってたら気楽にできまっしゃろ?

気楽にな。気ぃを楽に持つことが肝心だす 

 

相談者
はい 

 

IMG_3455

あさ
ほんなら、また、何かあったら声をかけてくださいな。

あては、いつでも、ここにおりますよってに

 

相談者
はい、ありがとうございました 

 

 

 

まとめ:営業成果は人柄で出す。魔法は使えない。

 

女の子ダウンロード

 

実績が無かったら自信の持ちようもありませんが、自信がないと実績を積むこともできません。

仕事の自信がまだ無いうちは、人間としての自信を武器に、営業活動に励みましょう。

最初は成果はあがりません。

これは歴史的に証明されています。

ですから、へこたれないで続けましょう。

私は結婚相談所の営業活動で、一日6時間、名簿を見て電話をかけ続けました。

だいたい130軒くらい電話をかけて、話を聞いてくれる家は7~8軒。

お年寄りの暇つぶしに付き合わされたこともありました。

資料を送って良いと言われるのは日に1~2軒。まったく送付できない日のほうが多かったです。

資料を送ったとしても、本格的な営業に結びつかない場合が多いのですが、日を改めたり、少し時間を置いたりして、見込み客に育てて行きました。

個人事業主になると、営業をしないわけにはいきません。

商品の内容よりも、セールスパーソンの人柄で売れることがあるので、人格を磨いて、好かれる人になることが早道のように思います。

 

※ この会話はフィクションであり、実在の人物とは全く関係ありません

 

 

 

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です